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| 家具业营销模式新趋势 |
品牌家具定制(http://www.jinhui592.com/about.shtml)全国各地面临的种种销售商维权事件，对于家具流通行业的龙头老大来说，确实是一件焦头烂额的事。
去年，家具行业进入超过2008年金融风暴时的冰冻期，原材料和人工的成本大幅飞涨，直接导致家具制造企业提价10%，处在冰天雪地的经销商，除了压缩自己的利润空间之外，别无他法。白热化的竞争环境，为了开单，甚至出现“只求返点，不计利润”的跳楼行为。经销商已经伤不起。
在这种背景下，一年一提的租金，仍毫不留情的又摊到了经销商的眼前。2008年金融风暴来袭，在全国家具各大行业协会的组织下，制造企业、家具卖场、经销商终于坐下来一起和平商讨如何抱团取暖，共度难关，三方达成共识。2011年家具行业再次跌入谷底，经销商承受的压力倍增，家具卖场全国跑马圈地，对企业实施捆绑进店策略。经销商又在制造企业的强压下不得不一市数店运作，成本成倍上涨，单店利润一再下降。
在“渠道战”的背后，却是中国家具企业集体的伤痛。一二线家具品牌被大型连锁卖场捆绑着亦步亦趋，其经销商销售成本高企，三四线家具品牌想要在一二线品牌选剩的角落里当陪衬还要潜规则。人前家具卖场与制造企业搞联盟，暗地里矛盾逐渐升级。最终受伤最深的还是经销商。
在家具行业面临集体困境的时候，部分家具企业困中求变，以应对不断变化的市场和日益差异化的消费者需求。著名经济学家郎咸平提出了M2C模式，力荐处于产业链末端的生产制造企业绕开强势的渠道零售商，直接面向终端市场，提升面向终端市场的定价权，摆脱产业链末端的困扰，受到了中国生产制造型企业的热捧。
家具行业经过三十多年的发展，从生产制造厂商进入到消费者手中，一般都经过经销商进入专业家具卖场再转到消费者手中。这种营销模式对家具企业迅速进入终端起到了积极的作用，特别是配合专业展会，企业通过在展会上寻找经销商，签约经销商再自行寻找卖场租场地，火爆的企业一届展会下来，通过发展经销商能够迅速在全国各大城市快速而简单的复制，打开局面。
家具制造企业和经销商感受到了越来越大的压力。他们都在计划借力其它的渠道来释放这种压力，同时也在踏出转移自己渠道重心的步骤。卖场总面积的扩张，硬件设施升级的同时，消费能力和需求量并不会因此而增加和升级。带来的直接效果是经销商租金、人员、管理等方面成本的增加，单店销量的下降。
卖场疯狂的扩张让家具企业更多的认识到不能把鸡蛋放在同一个篮子里，也认识到进驻卖场，命运不是把握在自己的手里，而是掌控在卖场的手里，卖场如今还是家具消费者购物的主流趋势，这些品牌企业自然不会贸然脱离卖场渠道。尽管如此，但是对众多的家具品牌而言，渠道转移已经是迫在眉睫，不仅仅是卖场扩张的推动，也是消费趋势的一种呈现。
一方面是一二线家具品牌企业在考虑退路，另一方面却是三四线家具品牌企业仍在削尖脑袋想着办法挤进这些高档卖场。这也是为什么各大卖场跑马圈地已经深受行业诟病，但仍然大有市场在的原因。 |
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